18 conseils de marketing sur les réseaux sociaux pour améliorer votre marketing: Social Media Examiner
Nouvelles / / September 26, 2020
Êtes-vous à la recherche des dernières tactiques de marketing sur les réseaux sociaux?
Voulez-vous savoir ce que font les professionnels du marketing sur les réseaux sociaux aujourd'hui?
Il n'est pas toujours facile de suivre les dernières évolutions des réseaux sociaux, mais vous trouverez ici des idées qui méritent d'être explorées.
Nous avons demandé à 18 professionnels des médias sociaux de partager les meilleures tactiques de marketing à faire aujourd'hui.
# 1: Utilisez les horodatages avec vos vidéos Hangout en direct
Spectacles de Hangout en direct (HOA) sont merveilleusement engageantes et vous permettent d’établir la confiance et de nouer des relations comme jamais auparavant… mais elles peuvent être assez longues au moment où vous avez terminé la diffusion.
Alors, comment encouragez-vous les gens à regarder une partie ou la totalité de la session enregistrée? Combinez votre vidéo de diffusion en direct HOA avec des horodatages pour mettre en évidence des sections spécifiques.
Sur Google+ (et sur YouTube), l'utilisation des horodatages est magique. Un horodatage est un simple ensemble de chiffres et de deux points que vous saisissez dans le texte de l'article contenant la vidéo de votre diffusion (ou le texte de description sur YouTube).
Les horodatages utilisent le format HH: MM: SS où HH est égal aux heures, MM égale aux minutes et SS égale aux secondes dans la vidéo où vous voulez que le lecteur démarre. Sur Google+, les horodatages fonctionnent dans les commentaires et dans la zone de texte principale d'un message vidéo, mais ils ne fonctionnent pas avec les messages d'événements HOA.
Lorsque quelqu'un clique sur l'horodatage, il saute pour lire cette partie de la vidéo.
Considérez les horodatages comme une table des matières interactive pour la vidéo. Prenez votre vidéo HOA de 30 minutes et indiquez trois ou quatre discussions sur des sujets importants en utilisant des horodatages et des descriptions des points abordés. Vous obtiendrez plus de vues, car les internautes peuvent accéder au sujet qui les intéresse le plus.
Ronnie Bincer, connu sous le nom de Hangout Helper, est un coach, un maître formateur et un testeur de confiance Google+.
# 2: Marquer socialement les personnes impliquées dans votre contenu
Si tu veux établir des liens plus solides avec des contacts de grande valeur, déployez votre activité sur plusieurs réseaux sociaux.
Cela augmentera votre visibilité en vous donnant une présence plus forte sur plusieurs réseaux sociaux.
Premier, savoir qui vous ciblez. En général, je cherche à entrer en contact avec des blogueurs et des créateurs de contenu, mais c'est encore mieux si vous travaillez en réseau avec des leaders d'opinion et des prospects.
Ensuite, assurez-vous savoir où ces gens sont actifs. Il est inutile de mentionner une personne sur un réseau auquel elle ne prête aucune attention.
Surveillez le timing pour profiter de toutes les opportunités. Après Vous partager du contenu en un seul endroit, attendez de voir s'il a été transféré ou s'il génère des commentaires. Puis passez à un autre réseau pour remercier et mentionner les personnes qui se sont engagées.
La clé est de surveiller les actions sur un réseau et leur répondre sur un autre réseau. Voici quelques exemples:
- Ils partagent votre contenu sur Twitter et vous les remerciez avec une invitation ou un message sur LinkedIn.
- Ils aiment votre publication sur Facebook et vous les remerciez la prochaine fois que vous partagez la publication sur Twitter.
- Ils commentent votre message et vous remerciez tous les commentateurs avec une mention lorsque vous le partagez sur Google+.
Les combinaisons sont infinies et deux choses peuvent se produire lorsque vous utilisez cette tactique:
- Les personnes que vous ciblez peuvent le partager à nouveau sur le deuxième réseau. C'est probablement parce qu'ils l'aiment.
- Ils peuvent vous suivre sur le deuxième réseau. Maintenant, c'est à votre tour connectez-vous à des contacts de grande valeur sur plusieurs réseaux, pas seulement un.
Les spécialistes du marketing intelligents pensent constamment au cross-canal. Ils sont diversifiés, mais ciblés. Ils ne mettent pas tous leurs œufs dans un seul réseau social, mais ils sont très concentrés sur des opportunités spécifiques, des connexions et des collaborateurs potentiels.
Andy Crestodina est co-fondateur d'Orbit Media et auteur de Chimie du contenu: le manuel illustré pour le marketing de contenu.
# 3: Envoyez des promotions secrètes avec la messagerie directe Instagram
Instagram est une merveille à une fonctionnalité, que j'adore; mais de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à comprendre comment utiliser la plate-forme pour gagner de l'argent, développer leurs abonnés ou créer leur liste de diffusion.
Le nouveau d'Instagram fonction de messagerie directe peut aider.
Dans la fonction de messagerie directe, vous pouvez envoyer un message privé avec jusqu'à 5 photos jusqu'à 15 personnes à la fois. Nous utilisons des messages directs pour l'appréciation des abonnés, des promotions secrètes, et même des répondeurs par SMS pour créer des listes de diffusion.
Parce que TRÈS peu de spécialistes du marketing ont adopté cette tactique, les taux de conversion sont incroyablement élevés!
Sue B. Zimmerman est le fondateur du cours en ligne Instagram Insta-Results ™, auteur de Les bases d'Instagram pour votre entreprise, instructeur CreativeLive, conférencier et coach d'affaires.
# 4: Utilisez une équipe pour répondre à tout le monde sur Facebook
Arrêtez de vous efforcer d'obtenir un public plus large, une portée accrue, des statistiques plus impressionnantes... et à la place se concentrer sur le service du public que vous avez avec un soin irréprochable. Répondez à chaque publication sur le mur Facebook, à chaque commentaire, même à chaque @mention et partage, si possible.
Si votre page Facebook reçoit un volume si élevé de publications et de commentaires qu'il est difficile pour votre entreprise de répondre à 80% ou plus, vous devrez peut-être déployer plus de ressources. Si vous êtes le PDG, vous ne devriez pas nécessairement être celui qui vous engage au quotidien. Au contraire, vos Community Managers hautement qualifiés et incroyablement passionnés devraient être ceux qui répondent et invitent de manière proactive à la conversation.
Je me suis toujours engagé à ne jamais déléguer ma voix, mais en tant que marque basée sur la personnalité, la mise à l'échelle de l'engagement peut s'avérer un véritable défi. Cependant, j'ai créé une solution de contournement efficace en créant une page de fans secondaire appelée Team Mari. J'ai ensuite assigné mes Community Managers comme administrateurs de cette page et ils se connectent à Facebook en tant que Team Mari pour répondre sur mon page principale des fans de Mari Smith. Gestionnaires saluez le destinataire par son prénom et signer avec leurs prénoms pour cette touche personnelle importante.
Lorsque vous vous concentrez sur un contenu et un engagement de haute qualité, la quantité suit naturellement au fil du temps. Le principe ici est que tout le monde aime être vu, entendu et reconnu. En faisant cela, vous Favorisez des relations plus profondes et une fidélité incroyable parmi vos fans—Qui peut finalement être converti en plus de bénéfices pour votre entreprise.
Pour certains administrateurs Facebook, le nouveau Mentions L'application mobile peut aider, car elle met facilement en évidence l'engagement de la communauté pour répondre en déplacement. Facebook décrit l'application Mentions comme «une nouvelle application pour les acteurs, les athlètes, les musiciens et autres influenceurs à découvrir et à rejoindre conversations sur Facebook. » (Pour l'instant, les mentions ne sont disponibles que pour les utilisateurs de Facebook avec des pages de fans vérifiées, qui incluent les administrateurs de ces pages.)
PRIME: Visitez Socialbakers » Socialement dévoué site pour comparer votre page Facebook aux références de l'industrie pour le temps de réponse et le service client.
Mari Smith est l'un des principaux stratèges des médias sociaux, auteur de Le nouveau marketing relationnel et co-auteur de Marketing Facebook: une heure par jour.
# 5: Donnez aux employés les moyens de partager pourquoi ils aiment votre entreprise
En matière de bouche à oreille et de social, les chefs d'entreprise posent souvent la mauvaise question. Au lieu de "Comment amener mes employés à partager les informations sur la marque?", La question devrait être: "Comment puis-je aider les employés à partager leurs propres informations? »
Les employés sont vos meilleurs défenseurs et ils sont inspirés à vous aider lorsqu'ils estiment que votre entreprise a un intérêt direct pour eux.
Alors, comment préparez-vous vos employés pour réussir et leur permettre de devenir socialement en toute sécurité en votre nom?
Plateformes comme Signal dynamiquecréer un écosystème de partage de contenu sain où les marques permettre aux employés de partager du contenu approuvé sur leurs réseaux de confiance. En utilisant le bouche à oreille moderne, les messages de la marque atteignent une plus grande portée, une plus grande notoriété et un plus grand engagement.
Bryan Kramer est l'auteur du livre récemment publié, Il n’y a plus de B2B ou B2C: c’est d’humain à humain # H2H.
# 6: Essayez la publicité payante sur Twitter
Dans un monde où la densité d'informations augmente, nous ne pouvons plus nous fier à la portée organique des médias sociaux dont nous jouissons depuis si longtemps. Il est logique d'examiner d'autres options, y compris des composants payants.
Je ne pense pas qu’une entreprise ait fourni des solutions publicitaires plus innovantes que Twitter. Ils offrent trois principaux Options publicitaires Twitter: tweets promus, tendances promues et comptes promus.
Grâce aux tweets sponsorisés, votre tweet présélectionné apparaîtra dans le fil d'une personne répondant à des critères très précis. Ces critères peuvent être basés sur leur lieu de résidence ou sur ce qu’ils disent de votre produit ou de votre concurrent, par exemple. Tu ne payez que si quelqu'un interagit avec votre tweet avec un retweet, un clic, une réponse ou un favori.
Voici un conseil interne sur les tweets sponsorisés. Une fois que le premier client a cliqué, vous ne payez pour aucune des interactions ultérieures liées à ce clic.
Voici ce que je veux dire. Supposons que Sally clique sur votre tweet sponsorisé. Vous payez une somme modique et prédéterminée pour le clic de Sally. Supposons maintenant que Sally retweete votre lien et que 10 de ses amis retweetent et cliquent sur votre lien pour acheter un produit. Vous ne payez que pour le clic initial de Sally.
C’est une forme de publicité efficace!
Mark Schaefer est l'auteur de Les médias sociaux expliqués, le Tao de Twitter, né pour blog et Retour sur influence.
# 7: Ouvrez les forums communautaires sur Pinterest
J'ai trouvé que Pinterest était à la fois un endroit idéal pour découvrir du contenu et le foyer d'une communauté passionnée d'utilisateurs de médias sociaux avec lesquels j'aime interagir. C’est aussi un source massive de trafic sur le site Web.
Au cours des 3 derniers mois, Pinterest est devenu la deuxième source de trafic de sites Web à partir des médias sociaux pour mon blog, Maximize Social Business. L'une de mes tactiques marketing préférées sur Pinterest est de m'engager avec conseils de groupe ou communautaires: Tableaux avec plusieurs personnes épinglées sur eux.
Vous pouvez rejoindre des forums communautaires appartenant à d'autres pour gagner en visibilité sur vos épingles ou créez votre propre tableau communautaire pour permettre à vos fans de vous aider à organiser le contenu et à maintenir l'engagement pour vous.
Lorsqu'ils épinglent du contenu sur votre tableau, il est automatiquement envoyé à tous les abonnés du tableau. Votre tableau fait également partie des profils des contributeurs et lorsque d'autres suivent tous les tableaux de vos contributeurs, votre tableau de groupe est également automatiquement suivi!
Les conseils d'administration communautaires ne sont pas sans risques. Vous devriez avoir une confiance profonde dans la qualité et l'intégrité des broches de tous les contributeurs et groupes avec lesquels vous interagissez. Les abonnés de votre forum verront les épingles de vos contributeurs sur les tableaux de votre groupe, et si ces épingles ne sont pas pertinentes ou trop fréquentes, votre nombre d'abonnés ou votre image de marque pourrait subir un coup négatif.
Que vous ouvriez les tableaux de votre marque aux employés qui sont déjà actifs sur Pinterest ou que vous vous adressiez à la marque ambassadeurs qui repinvent déjà le contenu de vos tableaux ou de votre site Web, les tableaux de la communauté Pinterest méritent votre attention!
Neal Schaffer est l'auteur de trois livres, dont Maximiser LinkedIn pour les ventes et le marketing des médias sociaux et Maximisez vos réseaux sociaux.
# 8: Donner des remerciements aux médias sociaux
Mon meilleur conseil de marketing sur les réseaux sociaux en ce moment relève de la catégorie «oldie-but-goodie». En termes simples, c'est le cri du fan / adepte. Les médias sociaux ne sont plus un jeu de grands nombres, mais plutôt une accumulation de Kevin Kelly appelé «vrais fans».
En juin de cette année, j'ai réussi à amasser plus de 10 000 $ en financement participatif pour auto-publier mon premier livre. Quand j'ai regardé les résultats de la campagne, son succès ne reposait pas sur des fans ou des abonnés aléatoires qui sont tombés sur l'un de mes tweets. La majorité des contributions provenaient soit de vrais fans dévoués avec lesquels j'ai construit une relation au fil du temps, soit des vrais fans au sein du public de mes vrais fans.
La meilleure façon de nouer des relations et d'accumuler plus de vrais fans est de faire savoir aux gens que vous vous souciez d'eux. Voici mes façons préférées de utiliser les grands réseaux sociaux pour faites savoir à vos vrais fans que vous vous souciez:
- Google+: Publiez un message «Best Of» pour un membre de l'audience. Faites un lien vers trois à cinq de leurs messages et écrivez un petit aperçu des raisons pour lesquelles vous pensez que votre public devrait encercler cette personne.
- Facebook: Créez une série spéciale de publications mettant en valeur les membres du public qui font un excellent travail. Créez un graphique accrocheur en utilisant Canva afin que vos fans Facebook sachent que ce sont des personnes spéciales à suivre.
- Twitter: choisissez un jour et tweetez trois à cinq des messages des membres de votre audience pour leur donner une exposition à l'ensemble de vos abonnés Twitter. Assurez-vous que le dernier tweet de la journée explique pourquoi vous le faites. Tampon est un bon outil pour programmer ces tweets.
- LinkedIn: utilisez la plateforme de publication de LinkedIn pour créer un article mettant en valeur le travail de votre membre de l'audience. Expliquez pourquoi les gens devraient envisager d'ajouter cette personne à leur réseau LinkedIn.
Ces activités simples montrez de la gratitude et de l'appréciation pour les vrais fans de votre public qui soutiennent votre travail.
Ryan Hanley est le fondateur de Hanley Media Lab et directeur du marketing pour Murray Group Insurance Services, Inc.
# 9: Trouvez vos médias sociaux «Pourquoi?»
De nombreuses entreprises n'ont pas une idée claire des raisons pour lesquelles elles créent du contenu sur des canaux de médias sociaux particuliers - la raison commerciale.
Voici un exercice simple. Mettez "Pourquoi?" en haut d'un morceau de papier. Sur le côté gauche, notez tous les sites de médias sociaux sur lesquels votre entreprise est actuellement engagée (Facebook, Twitter, SlideShare, etc.). Maintenant, listez les raisons commerciales pour lesquelles vous exploitez chaque canal.
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CLIQUEZ ICI POUR PLUS DE DÉTAILS - LA VENTE PREND FIN LE 22 SEPTEMBRE!Par exemple, supposons que vous venez de commencer à développer du contenu pour la plate-forme de publication de LinkedIn. Pourquoi fais-tu cela? Est-ce pour générer de nouvelles affaires, pour réduire les coûts par rapport à une autre approche de livraison, pour fidéliser les clients plus longtemps ou pour encourager les clients à acheter plus?
Si vous n’avez pas de réponse, vous devez prendre une décision. Peut tu vraiment utiliser ce canal? Peut-être que moins c'est plus? Peut-être que vos objectifs sont décalés? Vous vous concentrez peut-être sur les mauvaises statistiques?
Pour être efficace dans votre parcours sur les réseaux sociaux, vous devez savoir quel est le but.
Joe Pulizzi est l'auteur de Marketing de contenu épique et co-auteur de Gestion du marketing de contenu.
# 10: Exécutez des expériences contrôlées
Beaucoup de gens entendent ou lisent qu'ils devraient «publier X nombre de fois, d'une certaine manière, avec X nombre de hashtags », et ils l'acceptent sans tester voir ce qui fonctionne vraiment pour eux. Les gens s'inquiètent également de la portée de Facebook, mais pas tester et comparer résultats sur les réseaux pour voir si Facebook est même le site de médias sociaux qui fonctionne le mieux pour eux.
Par exemple, lorsque la portée de Facebook diminuait pour la première fois, j'ai testé sur toutes mes plateformes sociales pour voir lequel me donnait la meilleure visibilité et a constaté que Facebook avait toujours la meilleure interaction pour moi. Instagram a également très bien fonctionné.
À testez vos propres tactiques sur les réseaux sociaux, commencez par une question ou une hypothèse sur ce qui fonctionne pour toi, et puis comprendre comment exécuter un test pour le mesurer.
Utilisez quelque chose de simple comme un Feuille de calcul Excel à enregistrez vos observations.
Andrea Vahl est coach, conférencier et stratège en médias sociaux et co-auteur de Facebook Marketing All-in-One pour les nuls.
# 11: Servir le bon contenu
Dans un monde où tout le monde est en concurrence pour attirer l'attention de vos clients, votre message se démarque-t-il dans la mer infinie de contenus?
Pour que votre contenu soit efficace, il doit s'aligner sur vos objectifs; atteindre votre public là où il se trouve; et parlez-leur dans la langue, le ton et le style qui les plaisent.
Jetez un œil honnête au contenu de chacune de vos chaînes au cours des 30 derniers jours. Comment se portent vos efforts de marketing de contenu?
Utilisez les questions ci-dessous pour vous assurer que votre contenu en vaut la peine.
Lewis Bertolucci dirige l'équipe des médias sociaux d'entreprise de Humana en tant que stratège social et responsable du marketing numérique.
# 12: Aidez vos connexions à réussir
La meilleure façon de développer votre entreprise est d'aider vos relations les plus précieuses à développer les leurs! J'adore cette tactique car la plupart des gens se concentrent uniquement sur la promotion de leur propre entreprise sur les réseaux sociaux.
Voici trois façons d'aider vos connexions les plus précieuses (MVC) à réussir:
- Partagez une ressource précieuse -Si vous observez et écoutez bien ce que vos MVC partagent sur les réseaux sociaux, vous pouvez orientez-les vers des informations utiles ils apprécieront. Plus vous pouvez personnaliser et personnaliser ce que vous partagez avec vos relations, mieux c'est.
- Connectez vos connexions—Si vous pouvez aider vos MVC à développer leurs réseaux avec les bonnes connexions, il y a de fortes chances que cela leur ouvre des portes. Soyez à l'affût des personnes de votre réseau auxquelles vos MVC peuvent bénéficier et faites ces présentations!
- Faites la promotion de vos connexions -Les réseaux sociaux sont l'occasion idéale pour promouvoir vos relations. Faites la promotion de vos MVC lorsqu'ils publient du nouveau contenu ou font rédiger des articles à leur sujet. Lorsque vous partager leur contenu, @mentionnez-les publiquement sur LinkedIn et Twitter.
Passez votre temps à aider vos relations les plus précieuses à réussir, et vous deviendrez plus mémorable pour eux au fur et à mesure que vous développerez votre influence. Cela conduira à de bonnes choses pour votre entreprise!
Stéphanie Sammons est la fondatrice et PDG de Wired Advisor, où elle aide les professionnels de la finance et les entreprises à renforcer leur influence numérique pour gagner des clients dans un monde câblé.
# 13: Offrez un prix pour le partage de contenu social
Le partage social incité encourage plus de personnes à partager votre contenu.
Par exemple, nous avons encouragé les utilisateurs enregistrés d'un webinaire récent à partager les détails du webinaire avec leur public sur les réseaux sociaux. En retour, ils ont participé à un concours pour gagner notre cours de blogging.
Au total, 360 personnes ont partagé du contenu sur LinkedIn, Twitter, Facebook et Google+. Cela a contribué à accroître considérablement la notoriété du webinaire et des inscriptions.
Comment peux-tu tirer parti de l'accès à du contenu exclusif pour vos propres webinaires?
Ian Cleary est le fondateur de RazorSocial, l’un des principaux sites mondiaux d’outils et de technologies de médias sociaux.
# 14: Mélangez du contenu visuel original et organisé
Si vous pouvez incorporer contenu visuel original et le contenu viral ou populaire organisé dans votre marketing sur les réseaux sociaux, vous obtiendrez une meilleure portée et plus de partages organiques.
Lorsque vous créer des visuels originaux, utiliser des arrière-plans de modèle Vos conseils, procédures, citations et autres images textuelles ont donc une apparence similaire. Si vous n’avez pas de designer dans votre équipe, vous pouvez en trouver un sur Fiverr ou crée le tien image d'arrière-plan sur Canva.
De publier, planifier ou publier vos images originales à la même heure chaque jour. Cela vous place sur le radar des autres entreprises à la recherche de quelqu'un qui publie régulièrement un excellent contenu visuel. Ces entreprises reviendront ensuite à votre page ou profil pour partager vos images de manière cohérente.
Vous êtes maintenant prêt à ajouter des éléments visuels complémentaires à votre marketing.
Utilisation Planificateur de publicationOutil de photos virales de pour trouver les images les plus partagées ou les plus virales de pages Facebook spécifiques, puis partagez-les sur votre page.
Pour trouver du contenu sur d'autres plateformes, créez votre propre liste d'utilisateurs qui publient un contenu visuel impressionnant, puis partagez régulièrement à partir de ces profils / pages.
Revenez et revoir les tendances de l'engagement sur votre mix de contenu, et créer plus de ce qui fonctionne bien.
Donna Moritz est le fondateur de Socialally Sorted, gagnant du Best Business Blog in Australia 2014.
N ° 15: Réutiliser une vidéo sur Google+ avec des horodatages
Souvent, les gens n’ont pas le temps de regarder une vidéo de 60 minutes, mais ils aimeraient en voir certains des points clés.
Au lieu de simplement partager une vidéo sur Google+, utilisez cette astuce de Alex Garcia. Une fois votre vidéo chargée sur YouTube, prenez le temps d'ajouter des horodatages interactifs qui amènent les gens directement aux sections d'une vidéo.
Pour ce faire, simplement cliquez sur Modifier l'article.
Entrez et ajoutez les numéros de chaque section que vous souhaitez marquer et Google fait de chacun un lien hypertexte pour vous.
Si vous souhaitez marquer des en-têtes de section, vous pouvez ajouter un astérisque de chaque côté d'un horodatage pour le mettre en gras une fois que vous l'avez enregistré.
Planifiez des mises à jour pour promouvoir chaque section et vous avez instantanément un certain nombre de façons publier une vidéo plusieurs fois. C'est un excellent moyen de donner une nouvelle vie à votre contenu et au contenu des autres.
Martin Shervington est l'auteur de L'art et la science de Google+ et un consultant en marketing.
# 16: Fournissez un contenu unique sur chaque réseau social
Bien que le contenu et le thème de tous vos comptes de médias sociaux doivent être cohérents, ils ne doivent pas être identiques.
Par exemple, si vous publiez chacun de vos tweets sur Google+, il n'y a aucune raison pour que les utilisateurs de Google+ vous suivent sur Twitter. D'un autre côté, si vous partager uniquement certains contenus Instagram sur Facebook ou Twitter, Les utilisateurs de Facebook ou Twitter qui les aiment seront encouragés à vous suivre sur Instagram.
Fournissez un contenu unique et engageant sur chaque réseau pour encouragez vos fans à vous suivre sur plus d'un site.
Jenn Herman est un stratège des médias sociaux, un défenseur d'Instagram et l'un des lauréats du Top 10 des blogs de médias sociaux de 2014 de Social Media Examiner.
# 17: Posez des questions pour connaître votre public idéal
Au lieu de considérer les médias sociaux comme un «quoi», considérez-les comme un «qui». Avec qui pouvez-vous vous connecter, qui pouvez-vous servir et à qui pouvez-vous offrir de la valeur?
Malheureusement, trop de professionnels se connectent en ligne sans identifier leur «qui». Le résultat? Un message qui se perd dans le bruit.
Vous voulez connaître votre marché cible? Répondez à ces questions!
- Qui souhaitez-vous toucher sur les réseaux sociaux (clients potentiels, anciens clients, influenceurs de l'industrie, etc.)?
- Pouvez-vous exprimer qui est votre marché cible? Soyez précis et incluez les traits, les caractéristiques, le comportement et la motivation.
- Comment les membres de votre marché cible passent-ils leur temps en ligne (par exemple, recherchent-ils des conseils, des coupons, des interactions avec les marques préférées)?
- Quels problèmes résolvez-vous pour votre marché cible (gagner du temps et de l'argent, développer votre activité, renforcer la notoriété de votre marque, etc.)?
Une de mes pages Facebook préférées, Découvrez Charlottesville, a répondu à ces questions.
Connaître votre marché cible et la fourniture de solutions spécifiques crée des relations significatives et ouvre la porte à des opportunités. Comment peux-tu parlez-vous la langue de votre consommateur et utilisez les réseaux sociaux comme un portail numérique vers votre marché cible?
Rebekah Radice est stratège, conférencier et formateur sur les réseaux sociaux et est l'auteur de Comment utiliser les médias sociaux pour écraser virtuellement la concurrence.
# 18: Arrêtez d'avoir peur d'utiliser LinkedIn
LinkedIn est un fantastique outil de réseautage; Cependant, je suis constamment surpris par le nombre de personnes qui utilisent LinkedIn comme s'il s'agissait d'une précieuse figurine en porcelaine à garder sur une étagère et à ne jamais toucher. Et cela inclut certains «pros des réseaux sociaux».
Si vous êtes dans l'espace business-to-business, LinkedIn devrait être votre ami. Voici quatre conseils pour relancez vos efforts LinkedIn.
Émulez les pros
Recherchez les mots-clés que vos cibles peuvent rechercher. Qui vient en premier? À quoi ressemble leur profil? N'aie pas peur de copier leur format et volume de mots-clés. Je ne vous suggère pas de copier leur profil, mais vous constaterez qu'ils répètent les mêmes mots clés plusieurs fois et que leur profil est presque terminé, selon les normes de LinkedIn. Suivez la formule.
Contacter les personnes qui ont consulté votre profil
Quelques fois par semaine, je vais dans Qui a consulté votre profil et scanne les utilisateurs qui y sont répertoriés. Je regarde leurs profils, essaie de deviner pourquoi ils ont regardé mon profil. Si cela semble être une raison commerciale, Je repousse la nervosité et tend la main. Typiquement je rédiger un InMail simple pour dire: «Bonjour, LinkedIn m'a montré que vous avez consulté mon profil. Désolé si c'est trop avant, mais j'ai pensé que je pourrais dire bonjour. Y a-t-il quelque chose que je pourrais aider? Connectons-nous! » J'obtiens des réponses 100% du temps avec cette approche.
Décrocher le téléphone
Cherchez-vous à rencontrer une certaine personne?
Au lieu d'utiliser la fonction Get Introduced, qui a eu des résultats très minces pour moi, trouvez une connexion de confiance et appelez-lui, expliquez pourquoi vous apprécierez de vous aider avec une introduction et demandez cette introduction.
Cette approche vous donne en fait une raison de renouer avec quelqu'un que vous connaissez et vous connecter avec quelqu'un de nouveau. De plus, lorsque j'adopte cette approche, ma relation de confiance dit généralement: "Vous devriez aussi parler à untel…" Avant de vous en rendre compte, vous repartez avec une relation renouvelée et une poignée de nouvelles connexions bien établies.
Réorganisez vos compétences
Tu peux maintenant déplacez vos compétences dans l'ordre de votre choix, pas seulement par le nombre de mentions. Profitez-en pour mettre en valeur vos meilleures compétences. Accédez à Modifier votre profil, puis cliquez sur Modifier dans la section Compétences et appuis. Maintenant, faites simplement glisser chaque catégorie pour la repositionner.
Vous constaterez peut-être que vous obtenez plus de recommandations pour les 5 à 10 premières compétences répertoriées. C'est donc également un moyen d'augmenter les recommandations pour ce qui compte le plus pour vous.
Il y a tellement de choses sur LinkedIn et ils publient constamment de nouvelles fonctionnalités. Alors plongez, soyez intelligent et soyez intrépide. Vous ne le regretterez pas.
Mana Ionescu est un stratège en marketing numérique et président et fondateur de la société de marketing numérique de Chicago Lightspan Digital.
Qui sont ces experts?
Les experts en marketing des réseaux sociaux qui ont contribué à cet article s'expriment tous au Sommet sur la réussite des médias sociaux.
Social Media Success Summit 2014 est un live en ligne conférence qui vous permettra d'utiliser les médias sociaux pour gagner en visibilité, augmenter le trafic, fidéliser vos fans et développer votre entreprise.
Imaginez-vous tremper dans les connaissances de votre chaise de bureau.
Plus de 45 des principaux pros des médias sociaux vous montrera comment. L'événement est étalé sur quatre semaines en octobre.
Rejoignez plus de 3 000 collègues spécialistes du marketing à la méga-conférence en ligne conçue pour vous donner du pouvoir et vous inspirer avec des tactiques de marketing sur les réseaux sociaux, présentée par Social Media Examiner.
Pourquoi devriez-vous participer au Social Media Success Summit?
Vous serez dirigé par plus de 45 des meilleurs pros du marketing sur les réseaux sociaux au monde—en direct de votre ordinateur où que vous soyez dans le monde!
Vous découvrirezpuissant tactiques de création d'entreprise alors que les experts révèlent leurs derniers conseils de marketing sur les réseaux sociaux et pratique, réel, éprouvé exemples.
Vous pourrez porter votre Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube, vos blogs, vos balados et votre marketing vidéo à un tout autre niveau.
Cliquez ici pour les dates, les horaires et l'agenda.
Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous l'une de ces tactiques? Qu'est-ce qui fonctionne bien pour vous aujourd'hui? Veuillez partager vos réflexions dans l'encadré ci-dessous.